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展瑞裝飾呂雷鳴“杜絕一切炒作 家裝以人為本”

 今年四月,國務院頒布房產新政,南京樓市成交量直線下滑。五月底,南京地鐵雙線通車,聯網式的便捷交通同樣影響著南京房產行業。一系列的現狀是否震蕩著其下游行業家裝界?眾說紛紜。作為南京家裝中型企業的展瑞裝飾當然也有話要說,一向低調的展瑞裝飾總經理呂雷鳴受邀作客365演播室。呂總眼中的家裝行業利潤相當微薄,但面對南京家裝現狀他仍滿載信心,因為他堅信,家裝以人為本,這也是展瑞在多年的大浪淘沙中堅持到底的最核心的競爭力。
     現在的設計師激進追求利益最大化      起初拿到呂總的名片,感覺很特別,縱向排列,古色古香,而其中最醒目的頭銜則是中國高級室內設計師。又是一位設計師出身的老總級人物,聊天式的采訪很自然的從設計師談起。   
  而對于現在家裝設計師的設計水平,呂總的個人觀點是,近期設計師行業發展迅猛,人員需求量很大,使得很多設計師并不成熟,那么這必然會在裝修過程中給客戶帶來很多麻煩事,客戶花了很多錢,但裝修效果卻不盡人意,但是呂總相信家裝行業設計師的現狀會隨著時間的推移以及行業的進步越來越規范。
  “現在的設計師激進的追求利益最大化”呂總一開始就給出了這樣的定義。隨后他補充道,現在的家裝設計師行業魚龍混雜,和以前的設計師相比有著本質的區別。以前的設計師更注重客戶要求的效果,而現在激進的追求利益最大化的設計師很多。這和家裝市場的經營理念一樣,再加上裝飾公司對設計師底薪待遇等等的相關不完善,導致很多回扣等不正?,F象,“這可能也是裝修行業最大的弊端”。         將實實在在的目標完成就是成功   
  呂總分析道,目前南京家裝市場的裝飾公司很多,大牌的多,而中型的更多,面對日益激烈的市場競爭,“中型企業采取信譽贏得市場已成為主流,并不是大公司炒作份額多一點,客戶指數也就相應增加,老板姓還是喜歡實實在在做事的人。”作為一個企業的領軍人物,呂總有著獨特的管理方式,他在和員工交流時經常會引導一種觀點,那就是“你不一定要把自己的未來發展目標樹立的很偉大,與現階段遙不可及的千萬富翁相比,實實在在更可行。穩定的收入、和諧的家庭、完成了實際的目標,你就成功了。”
  展瑞裝飾進駐南京15年,至今在行業定位中型企業,很多人納悶當年一起出道的同行,現如今不少都成了南京家裝行業的一線公司,提及緣由及野心,呂總說他只想踏踏實實做事,在他眼中,“將實實在在的目標完成就是成功”。      多年來展瑞吸引客戶的不是大名氣,也不是低價格,制勝法寶則是實實在在做事情。“我們拒絕一切概念性炒作”呂總亮出王牌,很多人認為家裝行業非常暴利,“這么多年來,對此我只想說一句,如果你用真實的材料、做工和設計去做,這種利潤是可控的,除非你用非正常手段去競爭,那樣早晚有一天會做死的。”         家裝以人為本 中型企業尤為此   
  這樣的自信同樣來自于呂總對市場的全面剖析與把握,從市場角度而言,南京消費群體呈菱形態勢,高收入人群不多,這樣中型家裝企業在相當長的一段時間里比較有市場,而且從建材以及設計師水平層面而言,一二線品牌企業間的差距越來越小。“因為我把家裝當作一輩子的事業來做,所以杜絕一些概念性炒作,這不是我的生存之本,中型裝飾公司希望跟行業長期打交道,這與企業不同的價值定位也有關系。此外,樓市新政帶來的影響并不能從短期震蕩來判斷,時間一長利好便凸顯出來。最終會將房產泡沫擠掉,讓真正有需求的業主買得起房子,投資客減少,自住需求增大,裝修量必然上漲,所以不必擔心。”
  曾經風靡一時的科技以人為本,如今就家裝行業而言,也同樣受用。展瑞八年來伴隨著南京家裝市場的發展,呂總認為其中最核心的競爭力就是他最引以為豪的企業團隊,“與其說是同事,不如說是兄弟姐妹,因為我們就是和諧的一家人。”融洽的關系、穩定的收入、完善的保障成就了呂總家裝以人文本的管理理念。      “如此心底強大的團隊,在面對一切市場環境,我們都有信心攜手走過。”對于目前南京家裝行業現狀,呂總滿載信心,“經濟危機這么大的風浪我們都安穩渡過,即便現階段樓市成交量明顯下滑,但我們的客源仍舊穩定,并未受到以及波動。”
  

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